Nhiều seller POD vẫn cho rằng hoodie và sweatshirt chỉ bán được vào mùa đông, nên thường chỉ tập trung đẩy sản phẩm này trong Q4 rồi nhanh chóng tắt listing khi bước sang các quý còn lại. Tuy nhiên, việc nhìn hoodie dưới góc độ mùa vụ khiến không ít seller bỏ lỡ cơ hội xây dựng doanh thu ổn định ngoài Q4. Bài viết này,sẽ giúp bạn làm rõ vì sao hoodie & sweatshirt vẫn bán tốt ngoài mùa đông, chỉ ra những thời điểm nên bán hoodie trong năm, các niche hoodie bán đều quanh năm, và những sai lầm phổ biến khiến hoodie không ra đơn.
Vì Sao Nhiều Seller POD Nghĩ Hoodie Chỉ Bán Mùa Đông?
Trong tư duy của rất nhiều seller POD, hoodie và sweatshirt luôn bị “đóng khung” là sản phẩm mùa đông. Hoodie thường chỉ được bật listing mạnh vào Q4, gắn với các dịp lễ cuối năm như Christmas, New Year, hoặc các chiến dịch sale lớn. Ngay khi bước sang Q1 hoặc Q2, không ít seller tắt hoàn toàn hoodie để tập trung vào T-shirt hoặc các sản phẩm nhẹ hơn.
Nguyên nhân của tư duy này đến từ ba yếu tố chính. Thứ nhất, hoodie bị nhìn nhận thuần túy như một sản phẩm giữ ấm, phụ thuộc hoàn toàn vào yếu tố thời tiết. Thứ hai, phần lớn doanh thu hoodie mà seller từng trải nghiệm đều đến từ Q4, khiến họ mặc định rằng “ngoài mùa đông thì hoodie không bán được”. Thứ ba, nhiều seller chưa phân biệt rõ giữa hoodie theo mùa và hoodie theo lifestyle, hai khái niệm hoàn toàn khác nhau trong hành vi tiêu dùng tại thị trường Mỹ và châu Âu.
Thực tế, hoodie trong POD không chỉ là một sản phẩm chống lạnh. Với người tiêu dùng phương Tây, hoodie đã trở thành một phần của phong cách sống: mặc ở nhà, mặc đi làm, mặc đi chơi tối, mặc khi du lịch, thậm chí mặc quanh năm bất kể mùa. Việc đánh đồng hoodie với “áo mùa đông” là một trong những lý do khiến seller POD bỏ lỡ một nguồn doanh thu ổn định kéo dài suốt cả năm.
Thực Tế Nhu Cầu Hoodie & Sweatshirt Tại Thị Trường US
Để trả lời câu hỏi “có nên bán hoodie ngoài mùa đông hay không”, seller cần nhìn vào hành vi tiêu dùng thực tế, thay vì chỉ dựa trên cảm nhận chủ quan.
Tại thị trường Mỹ, hoodie và sweatshirt không đơn thuần là áo ấm. Chúng nằm trong nhóm casual wear và loungewear, những dòng trang phục được sử dụng thường xuyên trong đời sống hàng ngày. Hoodie được mặc khi làm việc tại nhà, khi ngồi văn phòng có điều hòa lạnh, khi ra ngoài vào sáng sớm hoặc buổi tối, khi đi camping, road trip, hoặc đơn giản là để thể hiện phong cách cá nhân.
Ngoài ra, thời tiết tại Mỹ và châu Âu không chia mùa rõ rệt như ở Việt Nam. Q1 thường kéo dài lạnh đến tận tháng 3, thậm chí tháng 4 ở nhiều bang. Q2 và Q3 tuy là mùa hè, nhưng nhiệt độ ban đêm vẫn thấp, đặc biệt ở các khu vực ven biển hoặc miền Bắc nước Mỹ. Hoodie mỏng và sweatshirt vẫn được sử dụng rộng rãi trong các khung giờ này.
Quan trọng hơn, hoodie tại US còn mang yếu tố thời trang và bản sắc cá nhân. Người mua hoodie không chỉ để giữ ấm, mà để thể hiện họ là ai: introvert, coffee lover, gym addict, nurse, teacher, dog mom, cat daddy… Chính yếu tố identity này khiến hoodie trở thành một sản phẩm evergreen nếu được khai thác đúng cách.
Thực Tế Nhu Cầu Hoodie & Sweatshirt Tại Thị Trường US: Không Chỉ Là Áo Ấm
Để trả lời thỏa đáng cho câu hỏi: “Có nên bán Hoodie/Sweatshirt ngoài mùa đông hay không?”, các seller POD cần gạt bỏ cảm nhận chủ quan về thời tiết nhiệt đới để nhìn thẳng vào số liệu và hành vi tiêu dùng thực tế tại phương Tây. Tại Mỹ, Hoodie và Sweatshirt đã vượt xa định nghĩa của một món đồ chống rét; chúng trở thành một phần không thể thiếu trong Casual Wear và Loungewear.
Văn hóa trang phục và sự lên ngôi của Loungewear
Tại các thị trường phát triển, sự tiện lợi và thoải mái được đặt lên hàng đầu. Hoodie và Sweatshirt là những sản phẩm “vạn năng” được sử dụng xuyên suốt trong đời sống:
- Môi trường làm việc: Với sự phổ biến của Remote Work (làm việc từ xa) và Hybrid Work, người Mỹ ưa chuộng diện Sweatshirt để vừa lịch sự trên màn hình Zoom, vừa thoải mái khi ngồi tại nhà.
- Văn hóa Indoor: Tại Mỹ, hệ thống điều hòa tại văn phòng, rạp chiếu phim hay trung tâm thương mại thường duy trì ở mức nhiệt rất thấp (khoảng 18-20°C). Điều này khiến một chiếc Hoodie mỏng trở thành vật dụng “bất ly thân” ngay cả khi ngoài trời đang là 35°C.
- Hoạt động ngoài trời: Những chuyến Camping, Road Trip hay dạo bộ buổi sáng sớm và tối muộn luôn đòi hỏi một lớp áo khoác nhẹ.
Đặc điểm khí hậu khác biệt: Q2 và Q3 vẫn cần “Layering”
Một sai lầm phổ biến của seller là nghĩ rằng mùa hè ở US nóng như Việt Nam. Thực tế, thời tiết tại đây không phân chia rạch ròi.
- Giai đoạn chuyển mùa (Q1 & đầu Q2): Cái lạnh thường kéo dài dai dẳng đến tận tháng 3, thậm chí tháng 4 tại nhiều bang miền Bắc Mỹ và các nước Bắc Âu.
- Mùa hè (Q2 & Q3): Dù ban ngày có nắng, nhưng nhiệt độ ban đêm tại các vùng ven biển hoặc khu vực cao nguyên thường hạ rất nhanh. Nhu cầu về một chiếc áo nỉ nhẹ nhàng (lightweight sweatshirt) để khoác ngoài là cực kỳ lớn.
Hoodie là “Identity” – Bản sắc cá nhân trên từng sớ vải
Điều quan trọng nhất giúp Hoodie & Sweatshirt trở thành sản phẩm Evergreen (bán quanh năm) chính là yếu tố Identity (Nhận diện cá nhân). Khách hàng tại US mua Hoodie không chỉ để giữ ấm cơ thể, mà để “sưởi ấm” cái tôi cá nhân.
Họ sẵn sàng chi tiền cho một chiếc Hoodie giúp họ nói lên mình là ai:
- Niche Nghề nghiệp: Một nữ y tá (Nurse) tự hào mặc chiếc Sweatshirt thêu tên mình trong ca trực đêm lạnh lẽo tại bệnh viện.
- Niche Sở thích: Một “Coffee Lover” muốn diện áo nỉ có hình ly latte khi đi dạo phố, hay một “Gym Addict” mặc Hoodie không tay để giữ nhiệt cơ bắp.
- Niche Tình cảm: Những “Dog Mom”, “Cat Dad” luôn muốn mang hình ảnh thú cưng lên trang phục dù là mùa nào trong năm.
Khi thiết kế mang đậm tính cá nhân hóa và chạm đúng cảm xúc, rào cản về thời tiết sẽ bị xóa nhòa. Khách hàng mua vì thiết kế và thông điệp, không chỉ mua vì công năng. Chính vì vậy, nếu biết khai thác đúng ngách, Hoodie và Sweatshirt chính là “mỏ vàng” doanh thu ổn định cho seller POD suốt 12 tháng.
Khi Nào Nên Bán Hoodie & Sweatshirt Ngoài Mùa Đông? Chiến Lược Theo Từng Quý
Thay vì tự giới hạn cơ hội bằng câu hỏi: “Có nên bán Hoodie ngoài mùa đông không?”, một seller POD nhạy bén sẽ đặt câu hỏi chiến thuật hơn: “Bán Hoodie vào thời điểm nào và với thông điệp gì để bùng nổ doanh số?”. Việc hiểu rõ nhịp độ thị trường theo từng quý (Quarter) sẽ giúp bạn duy trì dòng tiền ổn định thay vì phụ thuộc hoàn toàn vào 3 tháng cuối năm.
Q1: Giai Đoạn “Vàng” Để Tối Ưu Biên Lợi Nhuận
Q1 thường bị xem là giai đoạn “hồi sức” sau mùa mua sắm cao điểm, nhưng thực tế đây là thời điểm Hoodie vẫn giữ được sức nóng đáng kinh ngạc. Tại Mỹ, cái lạnh chưa kết thúc ngay sau Noel mà thường kéo dài đến tận tháng 3.
Lợi thế của Q1 chính là chi phí quảng cáo (CPM) giảm mạnh so với Q4. Khi các ông lớn tạm nghỉ, đây là cơ hội để bạn:
- Bán Hoodie Evergreen: Tập trung vào các thiết kế không gắn liền với lễ hội như nghề nghiệp, sở thích hoặc cung hoàng đạo.
- Test mẫu mới: Với CPM thấp, bạn có thể thử nghiệm nhiều mẫu Design mới để chuẩn bị cho các chiến dịch dài hơi.
- Tận dụng nhu cầu tự thưởng: Khách hàng thường có xu hướng mua sắm cho bản thân sau khi đã chi quá nhiều tiền quà cáp cho người khác vào dịp cuối năm.
Q2: Hoodie Cho Lifestyle & Self-care
Bước sang Q2, chiến thuật cần thay đổi. Đây không phải là mùa của những chiếc Hoodie lót lông dày cộm, mà là “sân chơi” của Lightweight Sweatshirt (áo nỉ mỏng) và Hoodie chất liệu thoáng mát.
Lúc này, Hoodie nên được định vị là Lifestyle Wear thay vì Winter Wear. Người tiêu dùng tìm kiếm sản phẩm để:
- Mặc khi làm việc tại nhà (Work from home) hoặc ngồi văn phòng điều hòa.
- Diện trong các chuyến du lịch, Road trip mùa xuân khi thời tiết vẫn còn se lạnh về đêm.
- Thông điệp thiết kế nên tập trung vào: Self-love, Minimalism (tối giản) hoặc các câu Quote nhẹ nhàng về tâm hồn.
Q3: Hoodie Cho Ban Đêm & Outdoor
Nhiều seller thường tắt hoàn toàn Camp Hoodie vào Q3 để dồn lực cho T-shirt. Đây là một sai lầm đáng tiếc. Q3 chính là mùa của các hoạt động Camping, Music Festival và Outdoor Activities.
Vào ban đêm tại các khu cắm trại hay công viên quốc gia, nhiệt độ luôn hạ thấp. Một chiếc Hoodie Unisex form rộng, màu sắc trung tính với thông điệp về sự tự do (Freedom), du lịch (Travel) hay tư duy cá nhân (Mindset) sẽ là sự lựa chọn hoàn hảo. Lưu ý quan trọng: Hãy sử dụng Mockup bối cảnh mùa hè hoặc hoàng hôn để không tạo cảm giác “lỗi thời” cho khách hàng.
Q4: Điểm Rơi Phong Độ Và Bàn Đạp Từ Trước
Q4 chắc chắn là mùa bùng nổ nhất, nhưng cũng là lúc cạnh tranh khốc liệt nhất với CPM đắt đỏ và nguy cơ nghẽn Fulfillment. Những seller đã kiên trì bán Hoodie từ Q1 đến Q3 sẽ có lợi thế tuyệt đối: họ đã có sẵn những mẫu “Win” và tệp khách hàng cũ (Custom Audience) để Remarketing, giúp giảm thiểu rủi ro và tối đa hóa ROI khi bước vào mùa cao điểm nhất trong năm.
Những Niche Hoodie & Sweatshirt Bán Tốt Quanh Năm: Bí Quyết Doanh Thu Evergreen
Trong ngành POD, việc lựa chọn ngách (niche) quyết định đến 70% sự thành bại của một chiến dịch. Tuy nhiên, không phải ngách nào cũng có khả năng duy trì sức nóng xuyên suốt 12 tháng. Để biến Hoodie và Sweatshirt thành dòng sản phẩm mang lại thu nhập ổn định ngay cả trong mùa hè, seller cần tập trung vào các nhóm khách hàng mua sắm dựa trên cảm xúc, bản sắc và nhu cầu đặc thù.
Dưới đây là 4 nhóm niche “vàng” đã được chứng minh có sức mua bền bỉ quanh năm.
Lifestyle & Identity
Đây là nhóm niche mạnh nhất và có tính “Evergreen” (luôn xanh) cao nhất. Khách hàng trong nhóm này không chờ đến dịp lễ hay mùa đông mới mua sắm; họ mua Hoodie vì thiết kế đó nói lên đúng cá tính của họ.
- Introvert / Extrovert: Những câu quote hài hước về việc “ngại giao tiếp” hay “thích ở nhà” cực kỳ phù hợp với form dáng rộng rãi, ấm áp của Hoodie.
- Coffee Lover: Văn hóa thưởng thức cà phê diễn ra mỗi ngày, bất kể thời tiết. Một chiếc Sweatshirt tối giản với hình vẽ hạt cà phê là lựa chọn yêu thích của hàng triệu người.
- Mindset & Positive Vibes: Những thông điệp về sự tích cực, tư duy phát triển luôn có chỗ đứng vững chắc trong tâm trí người tiêu dùng US.
Nghề Nghiệp (Profession-based)
Hoodie thiết kế theo nghề nghiệp là một trong những ngách có biên lợi nhuận tốt nhất vì tính chất cá nhân hóa cao. Đặc biệt, nhiều nghề nghiệp đòi hỏi làm việc trong môi trường máy lạnh hoặc ca đêm, khiến nhu cầu áo nỉ luôn hiện hữu:
- Nurse & Medical Staff: Y tá thường làm việc trong bệnh viện với hệ thống điều hòa hoạt động 24/7.
- Teacher: Những thiết kế tinh tế, lịch sự trên Sweatshirt rất được các giáo viên ưa chuộng khi lên lớp.
- Blue-collar Jobs (Thợ máy, Cơ khí, Lính cứu hỏa): Đây là tệp khách hàng trung thành, yêu thích sự bền bỉ và thoải mái của Hoodie trong lúc làm việc hoặc nghỉ ngơi.
- Ưu điểm: Cạnh tranh thấp hơn các niche đại trà, tệp khách hàng rõ ràng và cực kỳ dễ Target quảng cáo trên Facebook/Google.
Self-love & Mental Health
Kể từ sau đại dịch, nhận thức về sức khỏe tinh thần tăng vọt, đặc biệt là ở nhóm khách hàng Gen Z và Millennials. Những chiếc Hoodie mang thông điệp: Self-care, Mental Health Awareness, hay Work-life Balance không chỉ là trang phục mà còn là lời nhắc nhở bản thân. Sự mềm mại của chất liệu nỉ (fleece) kết hợp với thông điệp nhẹ nhàng tạo nên hiệu ứng “vỗ về” cảm xúc, khiến khách hàng sẵn lòng chi tiền ở bất cứ thời điểm nào.
Family & Couple
Thay vì chỉ tập trung vào Valentine hay Giáng sinh, các seller thông minh thường hướng tới những thiết kế về Sự gắn kết và Kỷ niệm.
- Family Matching: Hoodie cho cả gia đình trong các chuyến du lịch hoặc buổi họp mặt cuối tuần.
- Long-distance Relationship: Những thiết kế dành cho các cặp đôi yêu xa, mang ý nghĩa như một “cái ôm” từ người mình yêu. Những thiết kế này có vòng đời sản phẩm rất dài, không bị lỗi mốt và bạn có thể chạy quảng cáo bền bỉ từ tháng 1 đến tháng 12 mà không lo bị tụt xu hướng.
Những Sai Lầm “Chí Mạng” Seller POD Hay Gặp Khi Bán Hoodie
Dù Hoodie và Sweatshirt là những mặt hàng có biên lợi nhuận (profit margin) cực cao, nhiều seller vẫn ngậm ngùi nhận “trái đắng” hoặc bỏ lỡ cơ hội bùng nổ doanh thu vì những tư duy cũ kỹ. Dưới đây là 4 sai lầm phổ biến nhất mà bạn cần tránh để biến dòng hàng này thành “cỗ máy in tiền” quanh năm.
Chỉ Tập Trung “Đánh” Hoodie Vào Q4
Sai lầm lớn nhất của các seller là chỉ bật Camp Hoodie khi mùa đông đến. Việc phụ thuộc hoàn toàn vào một mùa duy nhất khiến bạn:
- Không có dữ liệu để kiểm tra (test) các thiết kế Evergreen tiềm năng.
- Đối mặt với áp lực cạnh tranh cực lớn và giá thầu quảng cáo (CPM) tăng vọt vào cuối năm.
- Rơi vào thế bị động nếu gặp sự cố Fulfillment hoặc chậm đơn do quá tải trong mùa cao điểm.
Thiết Kế Quá Nặng Tính Mùa Vụ
Nhiều seller thường bê nguyên các họa tiết Noel, bông tuyết, hay tuần lộc lên Hoodie. Những thiết kế này sẽ “chết lâm sàng” ngay sau ngày 25/12. Để bán quanh năm, hãy tập trung vào các thông điệp về Identity (bản sắc), Hobby (sở thích) hoặc Lifestyle. Một chiếc Hoodie với câu quote về “Sự chữa lành” hay “Nghề nghiệp” sẽ có vòng đời sản phẩm dài hơn gấp nhiều lần.
Cố Chấp Với Các Dòng Vải Quá Dày
Lựa chọn chất liệu không phù hợp với thời tiết là lý do khiến tỷ lệ chuyển đổi (CR) sụt giảm vào Q2 và Q3. Thay vì chỉ bán Hoodie lót lông dày, hãy đa dạng hóa danh mục với:
- Lightweight Hoodie: Mỏng nhẹ cho những tối mùa hè.
- French Terry Sweatshirt: Thấm hút tốt, phù hợp cho cả hoạt động Outdoor và Indoor.
Rào Cản Tâm Lý “Chắc Không Bán Được”
Nhiều seller tự giới hạn bản thân khi không dám chi ngân sách test Hoodie vào mùa thấp điểm. Thực tế, khi đối thủ ngừng chạy, đó là lúc bạn có thể tiếp cận khách hàng với chi phí rẻ nhất. Đừng để cảm nhận về thời tiết tại Việt Nam đánh lừa; nhu cầu tại US là có thật và diễn ra liên tục.
Hoodie và sweatshirt không phải là sản phẩm “chỉ sống được trong mùa đông”, mà là một dòng sản phẩm POD mang tính lifestyle, có nhu cầu ổn định quanh năm nếu được khai thác đúng cách. Thay vì chỉ xem hoodie như công cụ “đánh nhanh” trong Q4, seller POD nên nhìn đây là một phần quan trọng trong chiến lược sản phẩm evergreen, giúp duy trì doanh thu đều đặn, giảm phụ thuộc vào mùa cao điểm và tối ưu vòng đời thiết kế.
Khi hiểu rõ hành vi tiêu dùng tại thị trường US, chọn đúng niche hoodie bán bền, thiết kế theo hướng phi mùa vụ và có kế hoạch bán hàng phù hợp cho từng giai đoạn trong năm, hoodie & sweatshirt hoàn toàn có thể trở thành “xương sống” doanh thu bên cạnh áo thun truyền thống. Để chiến lược này phát huy hiệu quả lâu dài, việc lựa chọn đối tác fulfillment uy tín – đảm bảo chất lượng sản phẩm, thời gian sản xuất và trải nghiệm khách hàng sẽ là yếu tố then chốt giúp seller POD mở rộng quy mô bền vững và sẵn sàng tăng tốc trong các mùa cao điểm tiếp theo.
