Sau khi Q4 khép lại, nhiều seller POD rơi vào tình trạng doanh thu sụt giảm, quảng cáo kém hiệu quả và không biết nên tiếp tục bán sản phẩm gì để duy trì dòng tiền. Tuy nhiên, thực tế cho thấy thị trường POD không hề “nguội” sau Q4 mà đang bước vào một chu kỳ nhu cầu mới, nơi người mua tập trung nhiều hơn vào sản phẩm phục vụ nhu cầu cá nhân, lifestyle và giá trị cảm xúc dài hạn. Việc lựa chọn đúng nhóm sản phẩm và niche phù hợp sau Q4 sẽ giúp seller giữ doanh thu ổn định, tối ưu chi phí vận hành và tạo nền tảng tăng trưởng bền vững cho các mùa bán tiếp theo. Bài viết này sẽ phân tích thị trường POD sau Q4 và gợi ý những nhóm sản phẩm seller nên ưu tiên để duy trì doanh thu hiệu quả.
Thị Trường POD Sau Q4 Thực Sự Đang Diễn Ra Điều Gì?
Giai đoạn hậu Q4 thường được ví như một “quãng nghỉ” đầy thử thách đối với các Seller POD. Khi ánh đèn của đêm Giáng sinh tắt dần cũng là lúc biểu đồ doanh thu trên các nền tảng như Amazon, Etsy hay Shopify có dấu hiệu đi xuống. Vậy thực tế thị trường đang diễn biến ra sao?
Vì sao doanh thu POD thường sụt mạnh sau Q4?
Sự sụt giảm doanh thu sau ngày 31/12 không phải là ngẫu nhiên. Nó đến từ sự thay đổi chóng mặt trong hành vi của người tiêu dùng, đặc biệt là tại thị trường Mỹ và Châu Âu:
- Mệt mỏi chi tiêu (Spending Fatigue): Sau một mùa mua sắm điên cuồng từ Black Friday đến Giáng Sinh, ngân sách của người tiêu dùng thường cạn kiệt. Họ vừa trải qua giai đoạn chi trả dày đặc cho quà tặng, những chuyến du lịch xa xỉ và các bữa tiệc lễ hội tốn kém.
- Động lực mua quà biến mất: Q4 sống dựa trên nhu cầu “mua cho người khác”. Khi các dịp lễ lớn đi qua, áp lực tặng quà không còn, khiến các dòng sản phẩm quà tặng truyền thống rơi vào tình trạng “đóng băng” đơn hàng.
- Hiệu suất quảng cáo biến động: Mặc dù CPM (chi phí cho 1000 lần hiển thị) có thể giảm nhẹ, nhưng CR (tỷ lệ chuyển đổi) lại lao dốc do Buyer không còn tâm lý mua hàng ngẫu hứng (impulse-buy).
Phần lớn Seller thất bại trong giai đoạn này là do vẫn giữ tư duy bán hàng của mùa lễ hội, cố gắng đẩy những sản phẩm mang tính thời vụ vào một bối cảnh thị trường đã hoàn toàn thay đổi.
Chu kỳ nhu cầu mới: Chuyển dịch từ “quà tặng” sang “nhu cầu cá nhân”
Thị trường POD sau Q4 không hề biến mất, nó chỉ đang chuyển mình sang một logic vận hành mới. Đây là thời điểm diễn ra sự dịch chuyển từ nhu cầu “Gifting” (tặng quà) sang “Self-purchase” (mua cho bản thân).
Buyer lúc này không còn tìm kiếm những món đồ lấp lánh để dưới gốc thông, mà họ tập trung vào:
- Bản sắc cá nhân: Những sản phẩm thể hiện cái tôi, sở thích cá nhân hoặc niềm tự hào về nghề nghiệp, cộng đồng.
- Lối sống và thói quen (Lifestyle): Các mặt hàng phục vụ mục tiêu đầu năm mới như đồ tập Gym, bình nước giữ nhiệt (Tumbler) hay sổ tay kế hoạch.
- Giá trị sử dụng dài hạn: Thay vì mua vì cảm xúc nhất thời, khách hàng chọn những sản phẩm có tính ứng dụng cao trong cuộc sống hàng ngày.
Dù số lượng đơn hàng có thể ít hơn so với đỉnh điểm tháng 12, nhưng khách hàng sau Q4 lại có chủ đích mua sắm rõ ràng hơn. Đây chính là “thời điểm vàng” để các Seller lọc lại tệp khách hàng, tập trung vào chất lượng thiết kế và xây dựng dòng tiền nền tảng bền vững cho cả năm.
Nguyên Tắc “Vàng” Để Lựa Chọn Sản Phẩm POD Bứt Phá Sau Q4
Sau cơn sốt mua sắm cuối năm, thị trường Print-on-Demand bước vào giai đoạn sàng lọc khắt khe. Để không rơi vào tình trạng “đói đơn”, Seller cần thay đổi hoàn toàn tư duy lựa chọn sản phẩm. Thay vì đuổi theo những con sóng ngắn hạn, hãy áp dụng 3 nguyên tắc cốt lõi dưới đây để xây dựng một gian hàng có doanh thu ổn định và bền vững.
Ưu tiên nhóm sản phẩm bán quanh năm (Evergreen Products)
Sản phẩm Evergreen chính là “xương sống” của mọi Store POD thành công. Khác với các mặt hàng thời vụ (Seasonal) chỉ bùng nổ trong vài tuần, sản phẩm Evergreen không phụ thuộc vào bất kỳ kỳ nghỉ lễ lớn nào và không cần phải chờ đợi “đúng thời điểm” mới có thể bán được. Đây là chìa khóa giúp Seller duy trì dòng tiền đều đặn ngay cả trong những tháng thấp điểm của thị trường.
Đặc điểm nhận diện sản phẩm Evergreen tiềm năng:
- Khả năng tiêu thụ xuyên suốt 12 tháng: Bất kể là mùa hè hay mùa đông, nhu cầu sử dụng vẫn luôn tồn tại (Ví dụ: Cốc sứ, áo thun cơ bản, thảm chùi chân).
- Tệp khách hàng rộng lớn: Sản phẩm phù hợp với nhiều nhóm Buyer khác nhau từ dân văn phòng, người yêu thú cưng đến các hội nhóm sở thích.
- Không bị lỗi thời (Out of date): Một thiết kế về chủ đề “Tự hào nghề nghiệp” hay “Tình yêu gia đình” sẽ luôn có giá trị sau nhiều năm, giúp bạn tiết kiệm chi phí tối ưu lại Listing liên tục.
Việc tập trung vào sản phẩm Evergreen giúp Seller giảm bớt áp lực tồn kho thiết kế và cho phép các chiến dịch quảng cáo học máy (Machine Learning) của Facebook hay Google tối ưu hiệu quả hơn theo thời gian.
Đặt giá trị cảm xúc và bản sắc cá nhân lên trên xu hướng (Trend)
Sau Q4, người tiêu dùng phương Tây thường có xu hướng “thắt lưng buộc bụng” và trở nên khắt khe hơn trong quyết định mua sắm. Họ sẽ không còn bị tác động mạnh bởi các thông điệp như “Countdown Sale” hay “Giảm giá 70%” nếu sản phẩm không thực sự chạm đến cảm xúc.
Buyer giai đoạn hậu lễ hội mua hàng vì:
- Sự đồng cảm (Identity): Họ nhìn thấy câu chuyện, tính cách hoặc giá trị sống của mình được thể hiện qua sản phẩm.
- Sự thể hiện bản thân (Self-expression): Những sản phẩm mang tính tuyên ngôn về phong cách sống (Lifestyle) hoặc niềm tự hào về bản thân luôn có sức hút mãnh liệt hơn các mặt hàng trang trí rỗng tuếch.
- Giá trị tinh thần lâu dài: Một món đồ cá nhân hóa (Personalized) mang tên riêng hoặc hình ảnh người thân sẽ được khách hàng trân trọng và sẵn sàng chi trả mức giá cao hơn.
Trong giai đoạn này, những sản phẩm đánh mạnh vào Niche Hobby (sở thích), Niche Professional (nghề nghiệp) hoặc Niche Family (quan hệ gia đình) sẽ có lợi thế cạnh tranh tuyệt đối so với các sản phẩm thuần trang trí theo mùa.
Lựa chọn sản phẩm dễ vận hành và tối ưu hóa hệ thống
Sau một mùa cao điểm đầy áp lực về vận hành và hỗ trợ khách hàng, đầu năm là thời điểm lý tưởng để Seller “dọn dẹp” lại bộ máy kinh doanh. Nguyên tắc quan trọng lúc này là ưu tiên sự đơn giản và ổn định.
Seller nên tránh xa các nhóm sản phẩm:
- Quá nhiều biến thể (Variants): Việc có quá nhiều kích cỡ, màu sắc hoặc kiểu dáng phức tạp dễ dẫn đến sai sót trong khâu sản xuất và làm tăng tỷ lệ hoàn hàng.
- Fulfillment phức tạp: Các sản phẩm dễ vỡ, thời gian in ấn quá lâu hoặc đòi hỏi kỹ thuật đóng gói cầu kỳ sẽ ngốn của bạn rất nhiều thời gian xử lý Support.
- Phụ thuộc quá nặng vào Ads: Nếu một sản phẩm chỉ có lãi khi chạy Ads với ngân sách lớn, nó sẽ cực kỳ rủi ro khi CPM biến động đầu năm.
Thay vào đó, hãy tập trung vào:
- Sản phẩm đơn giản: Cấu trúc sản phẩm rõ ràng, dễ dàng lên Mockup và in ấn (như Tumbler, Poster, Hoodie).
- Listing dễ tối ưu SEO: Sử dụng các sản phẩm có từ khóa tìm kiếm ổn định để tận dụng nguồn traffic tự nhiên (Organic).
- Chiến lược Scale chậm: Đây là lúc để test nhỏ, tối ưu tỷ lệ chuyển đổi (CR) và biên lợi nhuận (Margin) trước khi quyết định vít ngân sách lớn cho các mùa lễ tiếp theo như Valentine hay Mother’s Day.
Top Nhóm Sản Phẩm POD Giúp Giữ Doanh Thu Ổn Định Sau Q4
Bước sang tháng 1, khi các chiến dịch “Gifting” (tặng quà) hạ nhiệt, Seller POD cần chuyển hướng sang các nhóm sản phẩm có khả năng duy trì sức mua tự thân. Dưới đây là 4 nhóm sản phẩm “vàng” giúp bạn duy trì doanh thu và giữ chân khách hàng trong giai đoạn này.
Apparel cơ bản
Dù xu hướng có thay đổi ra sao, các sản phẩm may mặc như Áo thun (T-shirt), Hoodie và Sweatshirt vẫn luôn là “xương sống” của ngành Print-on-Demand. Sau Q4, nhóm Apparel không còn đóng vai trò là quà tặng dưới gốc thông mà trở thành món đồ khách hàng mua để phục vụ chính nhu cầu mặc hàng ngày của họ.
Tại sao Apparel vẫn bán tốt sau Q4?
- Nhu cầu tự thưởng: Khách hàng có xu hướng mua sắm trang phục mới để bắt đầu một năm mới với diện mạo mới.
- Tính cá nhân hóa cao: Dễ dàng lồng ghép các thông điệp về nghề nghiệp, sở thích hoặc quan điểm sống.
- Khả năng Upsell: Một khách hàng mua áo thun rất dễ bị thu hút để mua thêm Hoodie hoặc Sweatshirt cùng bộ sưu tập nếu thiết kế đủ ấn tượng.
Để thành công với Apparel trong Quý 1, Seller nên ưu tiên các thiết kế tối giản (Minimalism), các câu Quote mang tính khẳng định bản thân hoặc liên quan đến Lifestyle. Những gam màu trung tính, dễ phối đồ sẽ được ưa chuộng hơn các màu sắc sặc sỡ của mùa lễ hội.
Sản phẩm cá nhân hóa nhẹ
Sau cơn sốt cá nhân hóa phức tạp của mùa Giáng sinh (như ghép mặt, chọn kiểu tóc, màu da…), khách hàng hậu Q4 thường ưa chuộng sự tinh tế và đơn giản hơn. Đây là lúc lên ngôi của Light Personalization.
Các hình thức cá nhân hóa nhẹ hiệu quả:
- Tên riêng hoặc chữ cái viết tắt: Thêm tên khách hàng vào một góc tinh tế trên sản phẩm.
- Role (Vai trò): Những thiết kế dành cho “Dog Mom”, “Proud Nurse”, “Best Dad 2025”.
- Năm kỷ niệm: Gắn liền với các cột mốc quan trọng của cá nhân.
Ưu điểm của nhóm này là tỷ lệ chuyển đổi (CR) cao hơn hẳn sản phẩm đại trà nhưng lại ít rủi ro sai sót hơn so với các yêu cầu tùy chỉnh phức tạp. Đây là món quà nhỏ tự thưởng hoàn hảo hoặc quà tặng sinh nhật ý nghĩa cho người thân trong những tháng đầu năm.
Home & Decor
Tháng 1 là thời điểm của phong trào dọn dẹp nhà cửa và làm mới không gian sống. Tâm lý “New Year, New Me” khiến người tiêu dùng muốn thay đổi những thứ xung quanh để tìm kiếm năng lượng tích cực.
Các sản phẩm Decor nổi bật:
- Poster & Canvas: Tập trung vào các thiết kế Wall Art mang tính động lực (Motivation), châm ngôn sống (Mindfulness) hoặc phong cách nghệ thuật tối giản.
- Thông điệp tích cực: Những hình ảnh gợi sự bình yên, thư thái giúp khách hàng cảm thấy “fresh” hơn sau một mùa lễ ồn ào.
Nhóm sản phẩm này cực kỳ phù hợp để khai thác các Niche về thiền định, yoga, làm việc tại nhà (Home Office) hoặc chăm sóc sức khỏe tinh thần – những xu hướng luôn bùng nổ vào đầu năm.
Phụ kiện giá tầm trung
Sau khi chi tiêu quá nhiều cho Q4, Buyer sẽ có xu hướng “nhạy cảm về giá”. Những sản phẩm có mức giá thấp đến trung bình (dưới $30) sẽ giúp phá bỏ rào cản tâm lý của khách hàng.
Danh mục phụ kiện “nhỏ nhưng có võ”:
- Mug & Tumbler: Sản phẩm không thể thiếu cho dân văn phòng khi quay lại làm việc.
- Keychain & Phone Grip: Những món đồ nhỏ xinh dễ dàng mua kèm (Upsell) từ các đơn hàng Apparel.
- Tumbler giữ nhiệt: Đặc biệt bán chạy cho các Niche về sức khỏe và thể thao đầu năm.
Nhóm phụ kiện này không chỉ giúp bạn giữ vững lượng Traffic cho Store mà còn là công cụ tuyệt vời để test các Niche mới với chi phí Ads thấp trước khi quyết định đầu tư lớn cho các mùa lễ hội tiếp theo như Valentine hay Ngày của Mẹ.
Những Niche POD Hoạt Động Tốt Sau Q4: Khai Thác Sức Mạnh Từ Cộng Đồng
Lựa chọn đúng thị trường ngách (Niche) chính là yếu tố quyết định sự sống còn của một Seller POD trong giai đoạn đầu năm. Khi các chủ đề về Giáng sinh hay Năm mới đã bão hòa, đây là lúc bạn cần quay trở lại với những giá trị cốt lõi, đánh vào bản sắc và lối sống của người tiêu dùng. Dưới đây là 3 nhóm Niche có sức bật mạnh mẽ nhất sau Q4.
Identity & Lifestyle Niche
Nếu như Q4 là mùa của sự cho đi, thì hậu Q4 là mùa của sự khẳng định. Tâm lý khách hàng lúc này chuyển dịch từ câu hỏi “Tôi nên tặng gì?” sang “Tôi là ai?”. Họ muốn sở hữu những sản phẩm nói lên được nghề nghiệp, sở thích và niềm tự hào của chính mình.
Các Niche tiềm năng trong nhóm này bao gồm:
- Nghề nghiệp (Professional Pride): Các nhóm ngành có tính cộng đồng cao như Nurse (Y tá), Teacher (Giáo viên), Truck Driver (Tài xế xe tải) hay Engineer (Kỹ sư) luôn có lượng cầu ổn định. Một chiếc áo Hoodie với Quote “Proud Nurse” hay một chiếc Mug “Teacher Life” là những sản phẩm Evergreen điển hình giúp Seller giữ dòng tiền cực tốt.
- Sở thích (Hobbies): Tháng 1 là lúc các câu lạc bộ hoạt động mạnh mẽ trở lại. Niche về Gym, Golf, Fishing (Câu cá) hay Gaming cực kỳ dễ Scale vì tệp khách hàng rất rõ ràng và có độ trung thành cao.
- Người yêu thú cưng (Pet Lovers): Đây là Niche “vĩnh cửu”. Những người nuôi chó, mèo không bao giờ ngừng chi tiền cho những sản phẩm in hình “con cưng” của họ, bất kể là mùa nào trong năm.
Sức mạnh của nhóm Identity Niche nằm ở việc dễ dàng tạo ra các thiết kế mang tính cá nhân hóa, giúp Seller tăng tỷ lệ chuyển đổi nhờ sự đồng cảm sâu sắc từ phía Buyer.
Self-care & Motivation Niche
Thời điểm đầu năm (Quý 1) luôn đi kèm với phong trào “New Year Resolution” (Nghị quyết năm mới). Sau một mùa lễ hội tiêu tốn nhiều năng lượng, khách hàng có xu hướng quan tâm nhiều hơn đến sức khỏe tinh thần và tìm kiếm động lực để hoàn thành các mục tiêu mới.
Các chủ đề Design nên tập trung:
- Sức khỏe tinh thần (Mental Health): Các thiết kế mang thông điệp tích cực, sự thấu hiểu và ủng hộ tinh thần. Đây là Niche đang có tốc độ tăng trưởng rất nhanh trên toàn cầu.
- Yêu bản thân (Self-love): Những câu Quote cổ vũ sự tự tin, trân trọng giá trị bản thân.
- Tư duy tích cực (Positive Mindset): Đặc biệt hiệu quả với các dòng sản phẩm như tranh Canvas, Poster treo văn phòng hoặc Áo thun mặc hàng ngày.
Khi kinh doanh trong Niche này, hãy ưu tiên các thiết kế tối giản, font chữ thanh lịch và màu sắc trang nhã để tạo cảm giác bình yên, thư thái – đúng thứ mà khách hàng đang tìm kiếm sau một mùa lễ ồn ào.
Family & Relationship Niche
Dù không còn áp lực phải mua quà như đợt Giáng sinh, nhưng nhu cầu thể hiện tình cảm gia đình vẫn luôn tồn tại. Điểm khác biệt lớn nhất của Niche gia đình sau Q4 chính là sự chuyển dịch từ các yếu tố “Lễ hội” sang “Đời sống thường nhật”.
Đặc điểm của Niche gia đình giai đoạn này:
- Mối quan hệ bền vững: Các thiết kế tập trung vào sự gắn kết bền lâu giữa vợ chồng, cha mẹ và con cái, hoặc ông bà và cháu nhỏ. Thay vì hình ảnh ông già Noel, hãy sử dụng các biểu tượng vĩnh cửu như cây đời, đôi tay nắm chặt hoặc tên riêng cá nhân hóa.
- Thú cưng như một phần gia đình: Xu hướng coi thú cưng là thành viên chính thức trong nhà ngày càng mạnh mẽ. Những sản phẩm “Dog Dad” hay “Cat Mom” bán chạy quanh năm vì nó đáp ứng được cả nhu cầu về Identity và Relationship.
- Quà tặng sinh nhật và kỷ niệm: Tháng 1, 2 vẫn có rất nhiều ngày sinh nhật và lễ kỷ niệm ngày cưới. Các sản phẩm mang tính “kỷ niệm” (Milestone) sẽ là lựa chọn hàng đầu của Buyer.
Seller Nên Tránh Bán Gì Ngay Sau Q4 Để Bảo Toàn Lợi Nhuận?
Nắm bắt được sản phẩm nên bán là chưa đủ, một Seller POD nhạy bén còn cần biết đâu là những “hố đen” ngân sách nên tránh xa ngay sau kỳ nghỉ lễ. Việc lựa chọn sai dòng sản phẩm trong giai đoạn nhạy cảm này có thể khiến bạn đốt cháy lợi nhuận đã tích lũy được từ Q4.
Sản phẩm phụ thuộc hoàn toàn vào mùa lễ hội
Sai lầm phổ biến nhất của các Seller mới là cố gắng “vét” đơn hàng từ các thiết kế Christmas-only hoặc Holiday-specific. Sau ngày 25/12, các hình ảnh cây thông, ông già Noel hay những câu Quote chúc mừng năm mới (Happy New Year 2024) gần như mất hoàn toàn giá trị chuyển đổi. Nếu không được chỉnh sửa nội dung sang các chủ đề trung tính hoặc mùa lễ tiếp theo (như Valentine), những Listing này sẽ chỉ làm loãng Store và gây lãng phí ngân sách quảng cáo.
Sản phẩm Margin thấp, cần Volume lớn để có lời
Sau Q4, thị trường bước vào giai đoạn “nghỉ ngơi”, lượng Traffic tự nhiên giảm mạnh và giá thầu quảng cáo (CPM) thường có những biến động bất thường. Những sản phẩm có biên lợi nhuận (Margin) mỏng, đòi hỏi phải bán số lượng cực lớn mới có lãi sẽ trở thành gánh nặng. Trong bối cảnh Buyer thắt chặt chi tiêu và ít thực hiện các hành vi mua hàng ngẫu hứng với số lượng lớn, việc cố gắng Scale mạnh các sản phẩm Margin thấp sẽ khiến bạn dễ rơi vào tình trạng “đốt tiền” cho Ads mà không thu được lợi nhuận thực tế.
Những Trend ngắn hạn thiếu dữ liệu kiểm chứng
Giai đoạn đầu năm không phải là lúc để “đánh bạc” với các xu hướng (Trend) chớp nhoáng chưa có dữ liệu. Thay vì mạo hiểm với những mẫu Design theo cảm tính, Seller nên ưu tiên:
- Data có sẵn: Sử dụng lại những Winning-niche từ các năm trước.
- Sản phẩm đã qua kiểm chứng (Tested): Tập trung vào những gì hệ thống FlashShip đã xác nhận có tỷ lệ Fulfillment ổn định.
- Design có logic lâu dài: Đầu tư vào các thiết kế có tính “Evergreen”, có thể bán xuyên suốt Quý 1 mà không lo lỗi thời.
Sau Q4, thị trường Print on Demand không bước vào giai đoạn suy giảm mà chuyển sang một chu kỳ mua sắm ổn định và bền vững hơn. Seller POD muốn giữ doanh thu cần thay đổi tư duy từ việc chạy theo mùa cao điểm sang lựa chọn những nhóm sản phẩm evergreen, niche có nhu cầu lặp lại và dễ vận hành trong dài hạn. Việc tập trung vào apparel cơ bản, sản phẩm cá nhân hóa nhẹ, home decor mang giá trị tinh thần cùng các niche lifestyle và identity sẽ giúp seller duy trì dòng tiền đều đặn sau Q4. Khi kết hợp chiến lược sản phẩm đúng với hệ thống fulfillment ổn định, seller hoàn toàn có thể biến giai đoạn hậu Q4 thành bước đệm tăng trưởng cho những mùa bán tiếp theo trong năm.
